Kompetencje osobiste
Jak nie wciskać? Czyli o relacyjnej sprzedaży w bezpośrednim wydaniu
- Szczegóły
- Kategoria: Kompetencje osobiste
Czy wiesz, że TYLKO 3% klientów uważa, że sprzedawcy są godni zaufania? A czy zdajesz sobie sprawę, że AŻ 61% handlowców twierdzi, że sprzedaż jest obecnie dużo trudniejsza, niż była pięć lat temu? Jak myślisz, z czego to wynika? Współcześni klienci oczekują od drugiej strony wsparcia i doradztwa, handlowcy zaś przewodnika, który nauczy ich, jak robić to właściwie.
Oto Twój klucz do świata sprzedaży, w którym klient i jego oczekiwania są na pierwszym miejscu, rozmowa toczy się w sposób rzeczowy i naturalny, a podjęcie współpracy przynosi satysfakcję Tobie i Twoim klientom. Poradnik został skonstruowany zgodnie z koncepcją drogi, którą wraz z autorami przejdziesz rozdział po rozdziale - od zrozumienia idei sprzedaży doradczej, przez rozpoczęcie rozmowy i prowadzenie negocjacji, po nawiązanie współpracy z klientem.
Ta książka:
- przedstawia cały proces sprzedaży, od prospectingu do zamykania sprzedaży,
- poskramia mity sprzedażowe,
- pokazuje, jak ważna w sprzedaży jest kreatywność,
- podpowiada, jak nawiązać szczerą i bezpośrednią relację z klientem,
- pomaga zmienić swoje nastawienie,
- edukuje w zakresie niezbędnych umiejętności handlowych,
- uczy sprzedaży metaforycznej, czyli za pomocą przykładów lub historii z życia codziennego,
- radzi, jak efektywnie rozwiewać wątpliwości klientów,
- prezentuje pomysły do wdrożenia od zaraz,
- zawiera scenki sprzedażowe.
- Biologika Sukcesji Pokoleniowej. Sezon 2. Za życia i po życiu. Inter vivos & Mortis causa - [22 sierpień 2024]
- Rozmyślnik Jacka Walkiewicza. Zainspiruj się do działania! Wydanie 2 - [07 sierpień 2024]
- Zaprojektuj swoją przyszłość. 12 zasad osiągnięcia bezgranicznego sukcesu - [16 lipiec 2024]
- Podręcznik kreatywnego myślenia. Twórcze rozwiązywanie problemów w sferze biznesowej - [23 kwiecień 2024]
- Pewność siebie. Przepis na sukces według Napoleona Hilla - [26 marzec 2024]