eBooki
Sztuka negocjacji w stylu Donalda Trumpa. eBook
- Szczegóły
- Kategoria: eBooki
Potężne strategie, zwycięskie taktyki, przemyślane chwyty
- Sztuka kompromisu, popis kreatywności - czyli twórcze negocjacje.
- Ciągłe przeciąganie liny - negocjacje jako część życia.
- Sytuacje specjalnej troski - rokowania ze słabszej pozycji oraz z trudnymi przeciwnikami.
- Asy w rękawie - genialne taktyki, godne mistrza.
Negocjujemy od chwili narodzin, kiedy głośnym krzykiem dajemy znać o swym głodzie lub innej potrzebie. Później następują chwile przymilania się dwulatka do mamy, pierwsze starcia w szkole, próby nakłonienia koleżanki do pójścia na nocny spacer czy zmuszenia narzeczonego, by umył samochód. A stąd już tylko krok do zawierania wielomilionowych umów, zakupu nieruchomości, wyboru dostawców, ustalania zasad kooperacji, określania swej pozycji w firmie. Politycznie poprawne byłoby określenie negocjacji jako dążenia do obustronnych korzyści. Jednak rzeczywistość jest inna - każdy, kto zasiada do rokowań, ma jeden cel: ZWYCIĘSTWO.
Styl Donalda Trumpa jest dowodem na to, że "pozycja siły" nie oznacza bezwzględności. Negocjowanie w jego wydaniu polega na zrozumieniu natury ludzkiej i wykorzystaniu tej wiedzy, by zmotywować innych do uznania naszych racji. Krocząc wytyczoną przez niego ścieżką, poznasz efektywne taktyki negocjowania wszelkiego rodzaju oficjalnych i osobistych transakcji. Zacznij od opanowania ośmiu kluczowych elementów stylu negocjacyjnego Trumpa. Oto one:
- budowanie zaufania i obustronnej satysfakcji,
- odkrywanie potrzeb drugiej strony, określanie jej słabości i ujawnianie ukrytych informacji,
- przekonanie rozmówców, że otrzymują więcej, niż się spodziewali,
- zarządzanie czasem, ostateczne terminy, impas oraz gra na zwłokę,
- stosowanie psychologicznych sztuczek negocjacyjnych,
- posiadanie szerokiej wiedzy na temat będący przedmiotem negocjacji,
- umiejętność bycia elastycznym,
- wykorzystanie szerokiego planowania i narzędzi prowadzących do sukcesu.
W życiu nie dostajesz tego, na co zasługujesz, tylko to, co wynegocjujesz.
Właściwe słowa wypowiedziane we właściwym momencie mogą zmienić przeciwnika w sojusznika.
Autor
- Myśl i bogać się. Jak zrealizować ambicje i osiągnąć sukces. eBook - [26 maj 2018]
- Kapitalizm i wolność. eBook - [19 październik 2017]
- Jak działać sprawnie i skutecznie. eBook - [19 maj 2015]
- W sieci korzyści. Jak wykorzystać LinkedIn w kontaktach zawodowych. eBook - [22 kwiecień 2015]
- Crowdfunding. Zrealizuj swój pomysł ze wsparciem cyfrowego Tłumu. eBook - [17 kwiecień 2015]