Odkryj wiecznie żywą wiedzę, znaną od ponad 2000 lat, dotyczącą życia pełnego sukcesów. Dowiedz się, kim był Syrach i zastosuj jego wskazówki w życiu...

Książka została podzielona na trzy części, ponieważ na sukces składa się aktywność człowieka w trzech sferach życia: Część I: Człowiek i praca, Część II: Człowiek w społeczności, Część III: Człowiek jako jednostka.

Żadna z trzech powyższych aktywności nie może być ważniejsza od innej, ponieważ nastąpi naruszenie harmonii życia.

Aby być naprawdę szczęśliwym, należy znaleźć odpowiednie proporcje pomiędzy powyższymi aspektami życia.

Niniejsza książka to nie powieść, a więc nie traktuj jej tak, jak traktuje się utwór literacki. Stanowi ona podręcznik, dzięki któremu można poznać zestaw narzędzi pomocnych w zwiększaniu efektywności pracy w sprzedaży. Tak jak w przypadku każdego innego podręcznika – po przeczytaniu należy do niej powracać.

Gdyby ciężka praca oznaczała sukces, to najbogatsi byliby niewolnicy. Poznaj 46 zasad, które stosują ludzie, którzy odnoszą sukcesy...

Każdy w swoim życiu kieruje się innymi wartościami - czy to wpojonymi przez rodziców, otoczenie, czy ustrój. Niektóre z tych wartości są niezbędne do normalnego funkcjonowania, inne zaś sabotują nasze dążenia do wyznaczonych celów, sukcesu i szczęścia.

Tak jak recepty na leki, które mniej lub bardziej skutecznie pomagają nam wydostać się z choroby, tak często poszukujemy recepty na SUKCES. Szukamy wspólnego mianownika, jakichś konkretnych zasad.

Nie ma czegoś takiego jak przepis na sukces. Gdyby istniało coś takiego jak recepta na sukces, to szłoby się do szkoły i świadectwo jej ukończenia byłoby równoznaczne z Twoim pierwszym milionem na koncie.

Właściwy dobór komunikatu to most, po którym oponent przejdzie na Twoją stronę

• Techniki komunikacji - docieranie do różnych typów rozmówców
• Uważne słuchanie i odbieranie ukrytych sygnałów oponenta
• Panowanie nad emocjami i prowadzenie negocjacji w pożądanym kierunku

Jak rodzi się porozumienie między stronami negocjacji? Oponenci zasiadają do stołu, mając przeciwne oczekiwania. Twoim zadaniem jako negocjatora jest dotrzeć do rozmówcy - wywołać jego pozytywną reakcję i przedstawić propozycję tak, aby zaakceptował Twój sposób myślenia. Jeśli to się uda, dalsze negocjacje będą dużo łatwiejsze.