Książki biznesowe
Strategie zakupowe. Jak prowadzić udane negocjacje w łańcuchu dostaw
- Szczegóły
- Kategoria: Sprzedaż
Zbij zwierciadło handlowych złudzeń!
Procesy sprzedaży i zakupu to jedne z tych procesów w biznesie, w których łatwo coś może pójść nie tak. Może zakończyć się dostarczeniem nie tego towaru czy usługi, jakich oczekiwał kupujący, niedotrzymaniem terminów, karami finansowymi dla obu stron. Nie pomogą nam coraz popularniejsze internetowe narzędzia do wyboru dostawcy czy prowadzenia obsługi dostawców.
Czy problemy na linii: dział sprzedaży jednej firmy i dział zakupów drugiej, są wpisane w logikę handlowania? I tak, i nie. Tak, ponieważ podczas negocjowania kontraktów odruchowo przestawiamy się na myślenie życzeniowe. Nie, jeśli zdamy sobie sprawę z ograniczeń i schematów, jakim podlega nasza psychika, i nauczymy się omijać te rafy.
Kontakty między dostawcą a kupującym przypominają patrzenie przez szybę. Dopóki jest przezroczysta, wszystko dobrze widać, jednak gdy w grze zaczynają pojawiać się pieniądze, szyba matowieje i staje się lustrem. Sprzedający widzi w nim coraz wyraźniejszy obraz, lecz nie obraz ofertowej rzeczywistości, a odbicie swoich oczekiwań, zaś kupujący dostrzega to, co bardzo chce zobaczyć: niską cenę, szybkie terminy, dwudziestoczterogodzinny serwis.
Mistrzowski zespół sprzedaży. Jak stworzyć wybitny team handlowy
- Szczegóły
- Kategoria: Sprzedaż
Ludzie, z którymi odniesiesz sukces
Właśnie awansowałeś i ze świetnego sprzedawcy stałeś się menedżerem sprzedaży. Sukcesy, jakie odnosiłeś w handlowaniu, chcesz teraz powtórzyć w obszarze zarządzania powierzonym Ci zespołem. A może proces rekrutacji handlowców jest dopiero przed Tobą?
Niezależnie od sytuacji, w jakiej aktualnie się znajdujesz, z pewnością zdajesz sobie sprawę z tego, że Twoje powodzenie na aktualnym stanowisku zależy od ludzi. Tych ludzi, którzy z handlową misją wyruszą do klientów. Powodzenie bądź niepowodzenie tej misji spoczywa w Twoich rękach – to Ty jako menedżer sprzedaży odpowiadasz za to, żeby z zatrudnionych przez Ciebie indywidualności zbudować zgrany i sprawny team handlowy.
Od czego zacząć? Jak motywować pracowników? Co zrobić, żeby realizować plany? Co przynosi efekty, a co jest stratą czasu? Na co kłaść szczególny nacisk – czy lepiej szkolić czy kontrolować, dawać przykład czy nakazywać? A może robić to wszystko naraz? Ale jak rozłożyć akcenty?
Program 500+. Jak mądrze zainwestować dodatkowy kapitał rodzinny
- Szczegóły
- Kategoria: Finanse
Zainwestuj teraz, odłóż na później!
Na co wydajesz pięćset złotych, które otrzymujesz co miesiąc na dziecko? Wszystkie pieniądze przeznaczasz na bieżące potrzeby czy może odkładasz je na przyszłość? Program Rodzina 500+ daje niepowtarzalną szansę zainwestowania w przyszłość następnego pokolenia.
Nie wiemy, jak będzie wyglądać świat za dziesięć, dwadzieścia lat. Nie wiemy, kim będą chciały zostać nasze dzieci i co konkretnie przyda im się w momencie startu w dorosłość. Nie wiemy, ale mamy okazję dobrze przygotować się na ten start, czyli mądrze pomnożyć pieniądze, które państwo przekazuje naszym córkom i synom. Studia na prestiżowej uczelni?
Własny biznes? A może Twoja pociecha będzie miała zupełnie inny pomysł na życie? Jakikolwiek by on nie był, już dziś zadbaj o to, by dziecko miało za co go zrealizować!
Dzielenie tortu. Jak rozdysponować udziały w bezkosztowym start-upie
- Szczegóły
- Kategoria: E-biznes
Dowiedz się, jak nie stracić na podziale udziałów w Twojej nowej firmie!
Najważniejszy jest oczywiście pomysł. Jeśli jesteś autorem świetnego pomysłu na firmę, która może podbić świat (albo chociaż uczynić życie przyszłych klientów nieco łatwiejszym), powinieneś wszelkimi siłami dążyć do wcielenia go w życie.
Tu pojawia się pytanie, jak to zrobić, gdy konto świeci pustkami. Zawsze możesz wykorzystać do tego mechanizm sprzedawania udziałów w Twojej raczkującej firmie, czyli podzielić tort. Jak to zrobić sprawiedliwie i nie stracić kontroli nad swoim projektem? Jeśli chcesz uniknąć problemów, koniecznie przeczytaj tę książkę!
Książka Dzielenie tortu wyjaśnia, jak obliczyć właściwą wartość udziałów dla każdej z osób zaangażowanych w powstawanie Twojej firmy. Ten niezwykły przewodnik zawiera odpowiedzi na pytania trudne dla początkujących przedsiębiorców i pomaga im rozpocząć działalność w taki sposób, aby mogli odnieść sukces.
Co ludzie sukcesu robią przed śniadaniem
- Szczegóły
- Kategoria: Kompetencje osobiste
Co ludzie sukcesu robią przed śniadaniem?
Co ludzie sukcesu robią w weekend?
Co ludzie sukcesu robią w pracy?
Praca zawodowa, życie codzienne, weekendy - czy zastanawiałeś się kiedyś nad tym, ile czasu przecieka Ci przez palce, ile godzin i dni marnujesz na bezużyteczne, nudne, frustrujące zajęcia, ile szans bezpowrotnie w ten sposób odrzucasz?
Dlaczego nigdy nie udaje Ci się wykroić wolnej chwili na poczytanie ulubionej książki, naukę języka czy wyjazd w Himalaje? I co robią inni, którym jakoś się to udaje? Wierz lub nie, ale oni mają dokładnie tyle samo czasu co Ty, równie skomplikowaną sytuację rodzinną, zawodową i towarzyską - tylko są znacznie lepiej zorganizowani.
Jeśli czujesz, że masz już dość nerwowych poranków, spóźnionych terminów, atmosfery wiecznego pośpiechu i bezproduktywnej pracy, sięgnij po tę książkę. Znajdziesz tu trzy krótkie poradniki, które odmieniły już życie tysięcy ludzi.
Więcej artykułów…
- Klient w centrum uwagi. Jak szefowie mogą budować pozytywne doświadczenie w zespołach obsługi
- Narysuj swoje myśli. Jak skutecznie prezentować i sprzedawać pomysły na kartce papieru. Wydanie II
- Projekt Feniks. Powieść o IT, modelu DevOps i o tym, jak pomóc firmie w odniesieniu sukcesu
- Psychologia Sprzedaży - droga do sprawczości, niezależności i pieniędzy
